Online lead generation
De term online lead generation is afkomstig uit Engeland. Deze term heeft in Nederland binnen het zakelijke taalgebruik betrekking op het daadwerkelijk realiseren van een order. Deze realisatie vindt plaats middels de werving van nieuwe klanten. Doordat de afgelopen jaren het online landschap sterk gegroeid is, is er tegenwoordig veelvuldig sprake van online leadgeneratie. Hierbij worden potentiële klanten online geworven door bijvoorbeeld wervende mails of contactmomenten via verschillende social media kanalen.
De optimale online
marketingmix
Wat is leads genereren?
Leadgeneratie is van belang voor bedrijven die willen groeien en zich willen onderscheiden in een competitieve markt. Het heeft betrekking op het aantrekken van potentiële klanten – ook wel 'leads' genoemd – die interesse hebben in jouw producten of diensten. Dit proces begint vaak met het identificeren van de juiste doelgroep en het creëren van waardevolle content die hen aanspreekt.
Door middel van verschillende marketingstrategieën, zoals sociale media marketing, e-mail marketing en zoekmachine optimalisatie (SEO), kunnen bedrijven waardevolle informatie delen die de aandacht trekt van hun doelgroep. Het doel is om deze geïnteresseerden aan te moedigen om hun gegevens, zoals e-mailadres of telefoonnummer, achter te laten, zodat je hen verder kunt informeren en overtuigen van je aanbod. Effectieve leadgeneratie stelt bedrijven in staat om een waardevolle relatie op te bouwen met hun potentiële klanten. De basis voor het sluiten van verkooptransacties dus!
Online leadgeneratie betekenis
De werking van online lead generation is in principe hetzelfde als 'normale' leadgeneratie. Echter is het grote verschil dat bij deze manier alles online plaatsvindt. Door online leadgeneratie uit te besteden bij een externe partij, kun je je onderneming ervan verzekeren dat er uitsluitend potentiële klanten gecontacteerd worden die relevant zijn voor jouw onderneming. Deze klanten kunnen op verschillende online manieren gecontacteerd en uiteindelijk gegenereerd worden. Het uiteindelijke doel van leadgeneratie is namelijk ervoor te zorgen dat potentiële klanten worden omgezet naar daadwerkelijke klanten.
Door leadgeneratie toe te passen kunnen er met behulp van een geheel zelf samengestelde online campagne op efficiënte wijze leads worden gegenereerd. Door middel van een online campagne kan online lead generation optimaal uitgezet worden middels de daarvoor bestemde kanalen. Cross Internet kan als full service online marketing bureau worden ingezet om ervoor te zorgen dat jouw online campagne succesvol bij kan dragen aan het realiseren hiervan.
Online leads genereren: belangrijk voor de groei van je bedrijf
Jij wilt met jouw onderneming doorgroeien. Daarom ben en blijf je altijd op zoek naar nieuwe klanten. Dat is een intensief proces en soms kan het ook erg stressvol en frustrerend zijn. Gelukkig zijn er tegenwoordig ontzettend veel mogelijkheden om dit voor mekaar te krijgen. Ook zijn deze manieren om nieuwe klanten te krijgen veel beter meetbaar, waardoor je campagnes veel gerichter en ook veel doeltreffender ingericht kunnen worden. Ook kan een maatwerk webdesign je hier enorm bij helpen!
Een belangrijke voorwaarde voor nieuwe klanten ligt één stap eerder. Een gedeelte van de nieuwe klanten komt namelijk voort uit een groep nieuwe leads. Leads zijn potentiële klanten die interesse tonen, zich kenbaar maken en die je dus moet zien om te zetten in een klant. De bezoekers die jouw producten of diensten aan het afwegen zijn, zijn heel goed te bewerken met online marketing kanalen. Doordat zij al interesse hebben getoond, bijvoorbeeld door zich aan te melden voor je nieuwsbrief, door een offerte aan te vragen of in te schrijven voor een whitepaper of ander gratis document, heb je de beschikking gekregen over veelal minimaal een e-mailadres. Dat is voldoende om mee te werken aan online lead nurturing en online lead conversie.
Leads genereren voor je onderneming
Wanneer je gebruikmaakt van online leadgeneratie kun je op een efficiënte manier leads voor je onderneming realiseren. Dit alles kan in zijn geheel worden opgezet door middel van een geheel naar eigen wens samengestelde campagne. Deze campagne kan dan als doel hebben om meer (online) leads voor de onderneming te realiseren. Je onderneming hoeft op deze manier uitsluitend de klant weten te overtuigen door garant te staan voor de levering van een uitstekend product, dienst of service.
Inbound marketing – trek de doelgroep aantrek die naar jou op zoek is
Inbound marketing kan worden gezien als de tegenpool van outbound marketing die vroeger werd in gezet. Inbound marketing betekent dat je aanwezig bent op de momenten wanneer jouw doelgroep op zoek is. Door te luisteren en de juiste informatie te bieden, trek jij als onderneming de juiste doelgroep aan. Dit verschilt heel veel met de oude marketing methode die vroeger werd gebruikt. Deze bestond namelijk uit koude acquisitie en het ‘pushen’ van de producten of diensten richting de consument. Inbound marketing is de basis voor online leadgeneratie. Door het inzetten van de juiste inbound marketing strategie, kun je inspelen op het genereren van belangrijke leads.
Jouw doelgroep online bereiken
Daarnaast is online lead generation inmiddels uitgegroeid tot een van de meest invloedrijke stappen binnen het gehele verkoopproces. Er is namelijk gebleken dat op de juiste wijze leads genereren de toekomst kan vormen van een organisatie. De salesfunnel wordt namelijk gevuld door een sterke vorm van online lead generation. Zodoende kan geconcludeerd worden dat online leadgeneration gezien kan worden als een strategische bedrijfsactiviteit van groot belang, waar bovendien de nodige tijd in gestoken mag worden. De online lead generation vindt plaats vóórdat je onderneming de kans krijgt om nieuwe klanten binnen te halen.
Bevindt jouw doelgroep zich online en wil je hierop inspelen door middel van online leadgeneratie? Schakel Cross Internet in als online partner. Wij hebben al vele jaren ervaring met het verhogen van het aantal leads van onze klanten.
Welke voordelen gaan gepaard met leadgeneratie?
Kies je ervoor om in te zetten op lead generatie? Dan worden de marketing inspanningen gericht op een korte termijn rendement. De kans op verkoop wordt hiermee verhoogt en tevens ook de voorspelbaarheid. Aan de hand van data kan namelijk een voorspelling worden gemaakt hoeveel orders er uit een x aantal leads komen. Zo kan er een voorspelling voor de toekomstige omzet worden gemaakt. Is dit niet volgens verwachtingen? Dan kun je van tevoren inspelen op een lead verhogende strategie met leadgeneratie. Ook is het met leadgeneratie gemakkelijk terug te rekenen hoeveel een lead je precies gekost heeft. Stijgen de kosten per lead te veel? Ook dan weet je dat het tijd is om je strategie aan te passen.
Wil je graag hulp van professionals bij meer leads genereren? Dan helpt ons team van online marketing experts jou graag.
Online meer leads genereren
Het hebben van een website is tegenwoordig voor alle bedrijven een must. Potentiële klanten gaan op zoek naar informatie via het internet. Daarom is het van belang dat jouw website deze informatie bevat en zelfs nog meer dan dat. De website is een omgeving waar je als bedrijf kunt laten zien wie je bent, waar je goed in bent en wat je hebt gedaan voor voorgaande klanten. Door het juist inzetten van de website en de content op de website speel je dus al een groot deel in op online leadgeneratie.
Met het hebben van een goed ingerichte website ben je er nog niet. Leadgeneratie is namelijk een continu doorlopend proces van analyseren en anticiperen op data. Wil je naast je website ook nog andere kanalen gebruiken om meer leads te genereren? Maak dan een afspraak met Cross Internet. Onze online marketing experts vertellen jou graag op welke manieren jouw doelgroep het best te bereiken is.
Online lead generatie via Cross Internet
Wil jij graag meer weten op het gebied van online leadgeneratie en op welke wijze Cross Internet wellicht iets voor jou kan betekenen? Cross Internet heeft alle disciplines en specialismen in huis om jou de deskundige begeleiding en ondersteuning te bieden die jij zoekt voor jouw onderneming. Op het gebied van online lead generation hebben wij lead specialisten in huis die thuis zijn in marketing automation en social media management. Daarmee wordt het mogelijk om voor jouw onderneming gericht campagnes in te richten die ervoor zullen zorgen dat jij op korte termijn meer relevante online leads zult gaan genereren.
Neem vrijblijvend contact met ons op. We horen graag van je waar je met je onderneming staat en hoe we jouw kunnen helpen. We plannen graag een vrijblijvend kennismakingsgesprek met je in waarin we onze aanpak kunnen toelichten. Laat daarom even iets van je horen. Bel ons of vul even het contactformulier in. We zijn benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen!
marketingmix ontdekken Plan vandaag nog een vrijblijvend consult in
