Het belang van (prijs)vergelijkingssites
Een webshop of website runnen is tegenwoordig niet meer zo eenvoudig als voorheen. Het online speelveld is veranderd en de concurrentie is heviger dan ooit. Met de opkomst van platformen zoals cashback- en vergelijkingssites is het voor bezoekers bijzonder eenvoudig geworden om prijzen naast elkaar te leggen en direct de aanbieder met de laagste prijs te kiezen. Dit zorgt ervoor dat verkoopprijs een steeds belangrijkere factor is bij het binnenhalen van conversies. Waar voorheen de merknaam of winkelervaring doorslaggevend kon zijn, zien we dat de keuze van de klant tegenwoordig vaak begint (en soms eindigt) bij een prijsvergelijker. Dit maakt het van belang om te begrijpen welke rol vergelijkingssites spelen in de customer journey en hoe jouw bedrijf zich hierin kan positioneren.
- De marketing van de vergelijkers
- Populaire vergelijkingssites
- Voordelen van een vergelijkingssite voor jouw bedrijf
- Blijf op de hoogte van de prijs
- Spot trends
- Vergelijken van concurrentie
- Goedkoper adverteren
- Beoordelingen en recensies
- Hoe pak je je vermelding op vergelijkingssites aan?
- Mogelijke valkuilen
- Tip!
- Jouw bedrijf vermelden op een prijsvergelijker?
De marketing van de vergelijkers
Grote vergelijkingssites zoals Beslist, Kieskeurig en Google Shopping weten goed in te spelen op de behoefte van de online bezoeker. Zij begrijpen dat gemak, snelheid en prijs voor de consument van groot belang zijn en zetten dit om in krachtige marketingcampagnes. Denk hierbij aan doelgerichte online marketing, maar ook aan grootschalige tv- en radioreclames die hun naamsbekendheid verder vergroten. Hierdoor groeit de populariteit van vergelijkingssites jaar na jaar. Daarmee groeit ook de neiging van de consument om voorafgaand aan een aankoop “even snel” een kijkje te nemen. Omdat bezoekers vrijwel altijd geïnteresseerd zijn in de laagste prijs, verschuift een belangrijk deel van de oriëntatiefase richting deze platformen. Voor bedrijven betekent dit dat de strijd om de klant steeds vaker op een vergelijkingssite wordt uitgevochten.
Populaire vergelijkingssites
In Nederland kennen we een aantal zeer populaire vergelijkingssites, denk bijvoorbeeld aan:
- Beslist.nl
- Kieskeurig.nl
- Google shopping
- Vergelijk.nl
Deze platformen trekken dagelijks duizenden bezoekers die gericht op zoek zijn naar het beste aanbod. Voor bedrijven kan het interessant zijn om hier zichtbaar te zijn, maar de keuze voor het juiste kanaal moet weloverwogen worden gemaakt. Niet iedere vergelijkingssite sluit immers aan bij jouw specifieke doelgroep of productaanbod. Het is daarom belangrijk om vooraf duidelijk in kaart te brengen waar jouw doelgroep zich bevindt. Dit kan betekenen dat één of meerdere van de bovenstaande kanalen minder relevant zijn voor jouw onderneming, terwijl andere juist zeer waardevol kunnen zijn.
Voordelen van een vergelijkingssite voor jouw bedrijf
Een prijsvergelijkingssite is in eerste instantie een plek waar je jouw prijzen transparant kunt tonen aan potentiële klanten. Maar het biedt méér dan dat. De zichtbaarheid op dergelijke platformen kan bijdragen aan een grotere naamsbekendheid, meer bezoekers naar je website en uiteindelijk hogere conversies. Bovendien investeren deze vergelijkingssites zelf fors in online marketing en promotie, wat indirect ook voor jouw onderneming voordelen oplevert. Het verhoogt daarnaast de betrouwbaarheid van je webshop wanneer je wordt vermeld op een gerenommeerd platform.
Blijf op de hoogte van de prijs
Door deel te nemen aan een vergelijkingssite zie je direct hoe jouw prijzen zich verhouden tot die van concurrenten. Dit maakt het eenvoudiger om strategisch te bepalen of je prijsaanpassing nodig is om competitief te blijven.
Spot trends
Vergelijkingssites geven inzicht in welke producten populair zijn en welke minder aandacht krijgen. Dit kan waardevolle informatie opleveren voor je inkoopbeleid en marketingacties.
Vergelijken van concurrentie
Niet alleen prijzen, maar ook productomschrijvingen, foto’s en aanvullende services zijn zichtbaar. Dit stelt je in staat om snel te zien waar concurrenten zich mee onderscheiden, zodat je hierop kunt inspelen.
Goedkoper adverteren
Omdat vergelijkingssites zelf grote marketingbudgetten inzetten, profiteer jij mee van hun bereik. Hierdoor kan het een kostenefficiënte manier zijn om je producten onder de aandacht te brengen bij een relevante doelgroep.
Beoordelingen en recensies
Veel vergelijkingssites bieden klanten de mogelijkheid om beoordelingen achter te laten. Positieve recensies dragen direct bij aan de geloofwaardigheid en aantrekkelijkheid van je webshop, wat de kans op conversies vergroot.
Hoe pak je je vermelding op vergelijkingssites aan?
Voordat je besluit om je producten via een vergelijkingssite aan te bieden, is het belangrijk om te onderzoeken of je jouw doelgroep daadwerkelijk bereikt via deze kanalen. Als dat het geval is, bepaal dan welke vergelijkingssite het beste aansluit bij jouw aanbod en doelstellingen.
Wanneer de keuze is gemaakt, start je met het opstellen van een volledige datafeed. Zorg dat alle productinformatie compleet en actueel is: van prijs en levertijd tot productbeschrijving en beeldmateriaal. Dit vergroot niet alleen de kans op klikken, maar ook op conversies.
Na de lancering is het verzamelen van data belangrijk. Analyseer klikgedrag, conversieratio’s en informatie van concurrentie. Op basis van deze inzichten kun je continu bijsturen om het rendement (ROI) te optimaliseren. Zo maak je van vergelijkingssites een strategisch en winstgevend onderdeel van je online marketingmix.
Mogelijke valkuilen
Zoals bij elke vorm van online marketing, zijn er ook bij de opname op een vergelijkingssite valkuilen waar je rekening mee moet houden. Eén van de meest voorkomende fouten is het aanleveren van een incomplete datafeed. Denk hierbij aan het ontbreken van essentiële informatie zoals een duidelijke productfoto, een uitgebreide productomschrijving, actuele levertijden en correcte prijzen. Een complete, up-to-date feed is van belang voor een succesvolle weergave op het platform en voor het overtuigen van de bezoeker om voor jouw aanbod te kiezen.
Daarnaast speelt prijsstelling een belangrijke rol. Hoewel de laagste prijs vaak de aandacht trekt, is dit niet altijd de doorslaggevende factor voor een conversie. Levertijd, service en betrouwbaarheid zijn minstens zo belangrijk. Een aanbieder die iets duurder is maar wel de volgende dag kan leveren, kan het voordeel hebben ten opzichte van de goedkoopste partij die pas na een week bezorgt. Het is daarom zaak om de juiste balans te vinden tussen prijs, service en snelheid.
Tip!
Begin in eerste instantie met een feed van producten die snel geleverd kunnen worden tegen een aantrekkelijke prijs (de hardlopers). Hiermee kunnen goede reviews verzameld worden en naargelang de behoefte kan de feed langzaam en gecontroleerd uitgebouwd worden. Het betreft immers een nieuw en voor vele een vreemd verkoopkanaal, dus het is aan te raden om niet meteen een feed van 7500 producten in te laden zodat het overzicht verloren gaat.
Jouw bedrijf vermelden op een prijsvergelijker?
Heb jij interesse in het promoten van producten via prijsvergelijkingssites? Neem dan contact op met Cross Internet. Wij voorzien je graag van extra informatie omtrent vergelijkingswebsites en hoe deze optimaal geïmplementeerd kunnen worden in jouw online marketing activiteiten.
Delen
